北京楼盘降价：虚晃一**

名目繁多的楼市促销方式此起彼伏，而在获取观望者的青睐上，这场拉锯战还在继续。“最有效的方式，还是直接把价格降下来。”陆先生说。这些观望者们为了扎堆、便于讨论和互通信息，甚至还专门成立了观望者的QQ群。陆先生就是众多楼市观望者中的一员，从去年年底开始，因为股市不看好，他将资金从股市中抽了出来，开始考虑买房子，以改善居住条件。
“整个楼市情势不好，结果后来就越来越观望。”他说。对于陆先生这样本来有住房、以改善居住条件为目的的购房者，促销、打折对他而言似乎没有多少吸引力，“等到楼市有明显的复苏迹象，才可能出手。”他认为，虽然自己不会受打折促销所动，而对于那些着急买房子住的人来说，“一些楼盘每降价一次，都会有一些人因此有能力去购买了。
而余先生正是需要解决住房问题的一类观望者。2007年9月份，他就开始看盘，并把目光投向了海淀区西三旗的富力桃园。当时该项目的价格约13000元/平方米，后来还达到过约14000元/平方米，而现在每平方米的价格为10000元左右。尽管降幅并不小，这个价格依然超出余先生的承受范围约20%。余先生表示，只要价格达到预期，就会出手。
“我们需要的是实际的降价，而不是别的；能买得起房的人，早已买了，现在很多楼盘全款才能有折扣，但现在还是没有买房的人，又有多少能全款呢？”对于目前种类纷繁的楼盘促销方式，余先生仍看不到希望。
实际上，就目前而言，北京货真价实降价的房地产项目，只是相当小的一部分。
9月中旬，“远洋山水6.3折”一则消息引起购房者、业主、大众媒体等的广泛关注，诸多购房者期待其成为打响北京楼市大折扣、普遍性降价第一**的大公司。但是事实让这些人都失望了，远洋山水打折，和之前名目繁多的买房送汽车、免物业费、抽奖等“不痛快”的促销方式没有任何区别。远洋山水9月13日推出的100套特价房，其折扣最低从7.0折起，而该折扣的名额只有一位，并且只能现场抽奖得出，再综合其他的优惠，该折扣低于7折。
“我们的活动已经结束了。现在全部恢复原价，均价约15000元/平方米。”9月22日有购房者询问特价房时，远洋山水的销售人员这样表示。此次促销迅速结束，并恢复原价销售，而这次促销的效果，并没有获得业内的认可。
而一些实质降价的楼盘，并没有大肆宣扬自己是几折。宣称降价补偿老业主差价而获得广泛关注的华业玫瑰郡，推出68套特价房，销售价格由之前的16800元/平方米，降为每平米14000多元。
“已经卖出去20多套了。” 华业玫瑰郡一位销售人员告诉记者。而根据北京市房地产交易管理网显示的数据，至9月25日，华业玫瑰郡的住宅销售签约套数从9月23日的115套，增加了8套，变为123套，此外还有另外16套房屋显示已预定。如果这些预定房屋都能顺利成交，该项目的直接降价方式销售效果明显。该项目2007年8月开盘，所批准销售的约450套住宅，在过去的一年，只售出一百余套。此外，如果能按照该公司所称补偿所有老业主差价，解决了老业主反对降价的问题，那么除这68套特价房外，剩下的几百套房屋都按此标准降价销售，对于该项目而言，都在可行范围内。
此外，近期开盘的万象新天四期罗兰大道，也成为实质性降价的项目之一。根据售楼处工作人员的介绍，四期均价约9050元/平方米，而据记者7月初在售楼处了解到的信息，当时其在售三期的均价约为13000元/平方米。“四期我们并没有做过多宣传，而且这也是一个团购的价格。”一位销售人员对记者表示。而根据北京市房地产交易管理网显示的数据，万象新天四期在售两栋楼中，共150套房屋，已销售约40套；而该项目2007年底开盘的一栋楼，成交均价超过12000元/平方米，共61套房屋，至今只售出4套。可见四期降价销售的效果同样比较明显。
“目前大幅度的减价，会刺激购买欲。一般的促销效果并不明显。”DTZ戴德梁行住宅部董事岳锋钢表示。现金的折扣会比其他促销方式更明显，而通过以上的例子我们可以看到，目前项目的成交量，很大程度上依靠降价而实现。“目前90/70政策的项目已经出来了，同质化竞争的情况比较严重。”岳锋钢表示，不少项目而在房地产上涨时期，随大势而将价格抬升，这些情况，都加强了目前楼盘打折的可能性。
“就我所知，目前群里面还没有谁出手。”富力桃园观望者QQ群中，共有约70名成员，接受记者采访的其中两名成员都这样表示。相对北京楼市普遍而言并不怎么干脆的价格调整，这些潜在的购房者们，选择继续等待。